Mustafa Alaa Eddine Produktmarketing war gestern: Wie die Corporate Identity unsere Kaufentscheidung beeinflusst

Annotation

Der "Golden Circle" ist ein neuer Marketingansatz von Simon Sinek, welcher mit seinem TED Talk bereits uber 40 Millionen Menschen erreicht und begeistert hat. Seiner Aussage zufolge wrden die erfolgreichsten Unternehmen genau gegenstzlich zu den meisten anderen Unternehmen kommunizieren. Whrend fast alle Unternehmen fr das Produkt (das WAS) werben, wrden die erfolgreichsten Unternehmen stattdessen fr die Vision (das WARUM) werben. Durch die so transportierte Corporate Identity entwickeln Kunden mit gleicher Weltanschauung eine emotionale Bindung zu diesem Unternehmen und kaufen fortan ausschlielich dessen Produkte ein. Somit bildet sich ein loyaler Kundenstamm, welcher eher dazu geneigt ist, innovative Produkte zu adoptieren. Dies ermglicht dem Unternehmen eine schnellere Diffusion auf dem Markt, wodurch sich dieses Unternehmen schlielich als Marktfhrer etabliert. Dieses Buch untersucht empirisch diese These und kommt zu erstaunlichen Ergebnissen. In Zukunft knnte dieser Ansatz das Marketing der Unternehmen revolutionieren, indem sie nicht mehr fr das eigentliche Produkt werben, sondern fr die gesamte Unternehmung und die Vision, die sich dahinter verbirgt.