Neukundenakquisition
Eine Erfolgsfaktorenanalyse fur erklarungsbedurftige Produkte und Dienstleistungen
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Basierend auf einer umfangreichen Befragung von Fuhrungskraften aus Marketing und Vertrieb identifiziert Tim Siu-Lung Fargel die zentralen Erfolgsfaktoren der Neukundenakquisition und entwickelt ein integratives Managementmodell.
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