Helmut S. Durinkowitz Crash-Kurs fur Verkaufsleiter

Annotation

1. Bereiten Sie sich grundlich auf Ihren ersten Tag vor. 2. Denken Sie daran: Die Sekretarin ist Ihr wichtigster Partner fur einen guten Start im Unternehmen. 3. Personliche Disziplin wird Ihnen helfen, schnell Akzeptanz zu erreichen. 4. Am Beginn steht die Analyse der Situation und der Zahlen. 5. Systematische Tagesarbeit und Planung helfen, den Bereich zu beherrschen. 6. Intensive Kommunikation mit allen Abteilungen, Managern und Mitarbeitern ist wichtig. 7. Analysieren Sie die Zahlen des Vertriebsbereichs sehr genau. Sie sind ein wichtiges Instrument fur die erfolgreiche Bewal- gung Ihrer Aufgaben. 8. Und bitte: verlieren (fluchten) Sie sich nicht in die Bearbeitung von Mails. 37 3. Die Aufgaben eines Verkaufsleiters Die Aufgabe des Verkaufsleiters besteht darin, die Auftragseingange in der geplanten Hohe sicherzustellen und den hochstmoglichen Marktanteil mit den gegebenen Mitteln zu erreichen - mit den am jeweiligen Markt notwendigen Aktionen und einer effektiven V- kaufsmannschaft. Die Themen Marktpotenzial und Gebietsaufteilung werden in d- sem Buch nicht behandelt, da die einzelnen Branchen und Markte zu verschieden sind. Festzuhalten ist jedoch, dass die Marktzahlen die Grundlagen fur jede Planung sind. Kundennahe und Planung Fur die exakte Planung des Auftragseingangs innerhalb einer Per- de mussen Sie Projekte, Kunden und die jeweilige Marktsituation sehr gut kennen. Die wichtigsten Kunden besuchen Sie gemeinsam mit dem zustandigen Verkaufer, um die einzelnen Projekte zu - sprechen. Dabei werden die den Verkauf unterstutzenden Man- men kontrolliert. Daruber hinaus besprechen Sie mit den Verk- fern und Bereichsleitern die jeweilige Angebotssituation im Detail, auerdem erortern Sie Planung und Forecasterstellung.