Besser erklaren, mehr verkaufen
Ein Ratgeber fur Techniker, Ingenieure und andere "Fachchinesen"
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Dieser "Ratgeber fur Fachchinesen" zeigt, wie der Verkauf technischer Produkte ohne "Techno-Latein" funktioniert. Die Autoren gehen auf die typischen Probleme beim Verkauf komplexer Losungen ein und beschreiben Strategien fur das Beratungsgesprach zum Teil auf humorvolle Weise. Das Buch bietet eine sofort umsetzbare Schritt-fur-Schritt-Anleitung, damit der Leser seine Gesprachsfuhrung an das Verstandnis seiner Zielgruppe anpassen und Kompliziertes vereinfachen kann.
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