Helmut S. Durinkowitz Crash-Kurs fur Verkaufsleiter

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Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Fuhrungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbststandiger Unternehmensberater und Trainer mit langjahriger Fuhrungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in Crashkurs fur Verkaufsleiter" das komprimierte Know-how fur den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschatzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Hochstleistungen anspornen, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren konnen. Der Crash-Kurs fur den Einstieg zum Aufstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und nutzlichen Checklisten. Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt.