Marketing fur Unternehmensberatung

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Unternehmensberatungen haben gute Jahre hinter sich und brauchen, so scheint es, die Zukunft nicht zu furchten. Ihnen, die davon leben, andere Unternehmen zu beraten, ein "Marketing fur Unternehmensberatung" andienen zu wollen - heit das nicht Eulen nach Athen tragen? Zweifellos gibt es Unternehmensberater, die hervorragendes Mar- keting in eigener Sache machen. Jedoch: Nicht selten laufen Schusters Kinder barfu, und mancher Unternehmensberater verkauft Marketingberatung, mochte aber die eige- ne Profession damit nicht in Verbindung gebracht wissen. Der kleine Kreis der eta- blierten und renommierten Beratungsgesellschaften, hat, so mag es scheinen, Marke- ting nicht notig. Wie aber steht es damit um die kleine Sozietat, um den Newcomer, um den Beratungsspezialisten? Wie dem auch sei, ftir den, der Rat sucht, ist die Arbeit von Christian Schade ein nutz- licher Ratgeber, voller Anregungen und Ideen. Sie ist aber, richtig gelesen, viel mehr als das, eine kenntnisreiche und scharfsinnige Analyse des Marktes ftir Unternehmens- beratungen! Der Autor stellt und beantwortet Fragen wie diese: Wie ist es zu erklaren, da es uberhaupt einen Markt fur externe Unternehmensberatung gibt? Wie funktio- niert dieser Markt? Wie finden Berater und Klienten zusammen? Wie gestalten sie ihre Kooperation? Welche Schwierigkeiten ergeben sich daraus, da die Beratungsleistung oft nur schwer zu messen ist? Worin konnen Unternehmensberatungen ihren Wettbe- werbsvorteil suchen? Wie konnte Marketing fur Unternehmensberatung aussehen? Diese und andere Fragen werden im Lichte institutionenokonomischen Gedankengutes erortert.