Peter Buchenau (EDT) Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement

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Vertrieb ist Chefsache oder sollte es zumindest sein. Doch viele Unternehmer und Fuhrungskrafte kommen aus anderen Fachrichtungen wie Legal, Produktion oder Produktmarketing - oder Sie haben die Firma geerbt. In den meisten Firmen ubernimmt ein Vertriebsleiter die operative Leitung der Vertriebsabteilung. Doch Vertrieb muss auch strategisch hinsichtlich des Unternehmens, der Produkte oder auch dem Zielmarkt betrachtet werden, wozu vielen Unternehmern oder Vertriebsleitern allerdings die Zeit oder auch die Kenntnis fehlt.In diesem Buch beschreiben erfahrene Interim Manager, was aus ihrer Sicht wichtig und notwendig ist, um erfolgreich die nachsten Jahre aus Sicht des strategischen Vertriebs am Markt bestehen zu konnen. Ulvi Aydin, Uwe Bruggemann, Michael Eckardt, Ulrich Girrbach, Elmar Gorich, Ralf Komor, Peter Kuhle, Siegfried Lettmann, Thomas Mertens, Stephan Rohe, Rainer Simmoleit und Stefan Zeiss geben Einsichten aus der Praxis fur die Praxis, was strategisches Vertriebsmanagement zum Erfolg fuhrt.