Jorg B. Kuhnapfel Vertriebscontrolling

Annotation

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt fur mehr Effektivitat im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden konnen. Sie helfen, Entscheidungen und Manahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benotigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollstandig uberarbeiteten und aktualisierten Auflage erlautert und anhand von Beispielen illustriert.Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden konnen. Fur Studierende gehort es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlekture.