Hartmut Biesel, Hartmut Hame Vertrieb und Marketing in der digitalen Welt

Annotation

Die Digitalisierung von Wirtschaft und Gesellschaft ist das Top-Thema in einer zunehmend global agierenden Welt. Diese Entwicklungen haben auch Konsequenzen fur den Vertrieb und das Marketing in Unternehmen. Das Buch beschreibt den Stand der heutigen digitalen Anwendungen in Vertrieb und Marketing und liefert Ideen, wie Unternehmen sich aufstellen konnen, um kunftig zu den Gewinnern im digitalen Wandel zu zahlen. Die Autoren sind Experten fur Markt- und Kundenmanagement sowie fur digitale Geschaftsmodelle und bringen jahrzehntelange Erfahrung in der Wirtschaft und in der Beratung mit. Sie zeigen insbesondere, wie sich kleinere und mittelstandische Unternehmen angesichts des digitalen Wandels transformieren konnen. So erlautern sie, wie Unternehmen durch das richtige Datenmanagement gesellschaftliche Trends erkennen, um schneller als bisher Markte mit genau darauf abgestimmten Produkten und Dienstleistungen zu begeistern. In weiteren Kapiteln diskutieren sie, inwieweit Vertriebsorganisationen neu ausgerichtet werden mussen, um die Mitarbeiter fur den notwendigen Wandel zu begeistern oder wie Content-Marketing-Strategien aussehen, die Interesse fur das Unternehmen generieren. Wie sollten Kundenmanagement und Vertriebsstrategie angepasst werden und welche digitalen Werkzeuge stehen dafur zur Verfugung? Diese und weitere Themen greifen die Autoren in dem Buch auf und analysieren sie anhand konkreter Beispiele. Checklisten erleichtern Lesern die Umsetzung der Ideen in der Praxis.Das Buch richtet sich an Unternehmer und an Fachkrafte fur Marketing und Vertrieb in kleinen und mittelgroen Unternehmen.