Faktor Mensch im Verkauf
Ein Pladoyer fur Leidenschaft und Menschlichkeit im Vertrieb
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Dieses Buch beschreibt Chancen und Risiken von Social Media und Digitalisierung fur den Vertrieb. An anschaulichen Beispielen wird deutlich, wie die Welt der sozialen Netzwerke erst durch personliche Begegnungen an Wert gewinnt und wie es gelingt, Angebote direkt aus den Bedurfnissen der Menschen heraus zu entwickeln. Das Buch regt Verkaufer und uns alle dazu an, sich nicht mehr dem technologischen Druck zu beugen, sondern die Kommunikation von Mensch zu Mensch zu fordern. Mit einem Vorwort von Prof. Dr. Thorsten Hennig-Thurau.
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