B2B - or not to be?
Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
Price for Eshop: 774 Kč (€ 31.0)
VAT 0% included
New
E-book delivered electronically online
E-Book information
Annotation
Dieser Ratgeber fur Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge fur profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt fur Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor - von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme uber die Qualifizierung von Geschaftsmoglichkeiten bis hin zum Planen und Ausfuhren der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsfuhrung. Vertriebsleitern und Geschaftsfuhrern bietet dieses Buch das Handwerkszeug fur eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplanen - zusatzlich als Download verfugbar.
Ask question
You can ask us about this book and we'll send an answer to your e-mail.