Klaus-J. Fink Bei Anruf Termin

Annotation

Mit einer zielgenauen Vorbereitung lassen sich Hurden bei der telefonischen Kaltakquise spielerisch uberwinden. In diesem bewahrten Longseller erfahren Sie, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Neukundengewinnung herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen mussen und wie Sie das Gesprach aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Besonders nutzlich sind die zahlreichen Formulierungsbeispiele fur Gesprachseroffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den personlichen Akquisealltag. Auerdem: Wie Sie die besonderen Herausforderungen von Social Media und Telefonpartys erfolgreich meistern!"Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden fur effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet fur alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung fur Profis." Acquisa