Lars Binckebanck (EDT), Rainer Elste (EDT) Digitalisierung im Vertrieb

Annotation

Dieses Werk beschaftigt sich aus verschiedenen Perspektiven mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von neuen Technologien im Rahmen vertriebsstrategischer Grundsatzentscheidungen, konzeptioneller Rahmenbedingungen sowie leitender und operativer Verkaufsaktivitaten mit dem Ziel, Vertriebsergebnisse nachhaltig zu steigern und den Vertrieb als Wettbewerbsvorteil zu positionieren. Renommierte Autoren bereiten wissenschaftlich fundierte und aktuelle Erkenntnisse zur Digitalisierung im Vertrieb auf und geben anhand ausgewahlter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen fur die erfolgreiche Potenzialausschopfung - auch uber den Tellerrand der Vertriebsorganisation hinaus. Das Buch folgt dabei nicht dem ublichen Medienfokus, der auf Social Media & Co. gerichtet ist, sondern untersucht systematisch die Moglichkeiten und Erfolgsfaktoren, aber auch die Risiken diverser neuer Technologien fur die Vertriebsarbeit.Die Frage ist, ob wir uberhaupt noch einen Vertrieb benotigen, wenn das Web und andere Technologien auch den Verkauf ubernehmen konnen. Das vorliegende Werk bejaht die Notwendigkeit des Vertriebs ausdrucklich. Um die vertrieblichen Potenziale neuer Technologien im Vertrieb effektiv und effizient nutzen zu konnen, mussen Unternehmen Ansatze entwickeln, die auf vertrieblichen Kernkompetenzen und -prozessen basieren. Nicht die Technologien selbst fuhren zum Erfolg, sondern die konsequente Anwendung im Rahmen einer ubergeordneten Vertriebsstrategie." (aus dem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon)