Countertrade professionell

Annotation

Eine der interessantesten Entwicklungen im internationalen Marketing ist die zuneh- mende Bedeutung des Countertrades. Sein Anteil am Welthandel wird heute von ein- zelnen Experten auf nahezu dreiig Prozent geschatzt. Wenn man bedenkt, da hau- fig nur ein Teil der Lieferungen mit Gegenlieferungen bezahlt wird, so ist es nicht ge- wagt zu behaupten, da gegenwartig vermutlich jedes zweite internationale Geschaft vom Countertrade tangiert wird. Die Wirtschaftspraxis und die Betriebswirtschaftslehre haben die Bedeutung dieses Marketing-Instruments inzwischen erkannt. Gleichwohl besteht ein erheblicher In- formationsbedarf. Ober Countertrade-Know-how verfugen nur wenige Spezialisten. Ansonsten ist die Unkenntnis gro und die Verwirrung weit verbreitet. Dieses Buch soll dem Countertrade-Newcomer den Einstieg in dieses relativ kompli- zierte Gebiet des internationalen Marketings erleichtern. Es verfolgt besonders vier Ziele: Erstens soll es dazu beitragen, Fehleinschatzungen uber den Countertrade zu ver- meiden und eine marketingorientierte Position gegenuber diesem Phanomen zu gewinnen. Zweitens soll es einen Einblick in die vielschichtigen Gestaltungsmoglichkeiten vermitteln. Hierzu wird erstmals in der Literatur ein Baukastensystem fur den Countertrade vorgestellt, das auch den Newcomer in die Lage versetzt, Ansatz- punkte fur individuelle Problemlosungen zu entwickeln, die im Countertrade die Regel sind.