Philippe Deliege Mon commercial est mort, vive le commercial 2.0!

Annotation

Pour une definition du commercial 2.0 ...Pourquoi acheter ce livre ? Que retirerez-vous de sa lecture ?Comprendre que vous tiez peut-tre sans le savoir sur la bonne voie : dchiffrer votre succs vous permettra de fortifier votre croissance.Admettre que vous n'aviez pas compris l'aprs-web 2.0 sur le plan commercial : dcoder les raisons de la crise relle du dpartement commercial, viter la stagnation ou pire, la dcroissance non contrle.Renoncer l'une de vos croyances commerciales et accepter la ralit : l'excellent commercial ou le vendeur d'lite ne vous sauvera pas, c'est un leurre de le croire.Dcouvrir que les meilleurs profils commerciaux de l're web 2.0 existent dj sur le march : la nouvelle gnration est probablement la mieux arme pour assumer le dfi de la fonction commerciale rinvente.Oser la comparaison avec un mtier jadis menac par le web 2.0 : les journalistes se sont presque sauvs, c'est l'opportunit de tirer les leons d'une mutation russie vers le journalisme augment Quel est le changement grer ? Son origine ? Comment voluer ?Le grand bouleversement est l'mergence du web 2.0 et son corollaire tsunamien nomm les rseaux sociaux. Cela a provoqu une moindre importance du processus de vente, et ce au profit d'un processus d'achat.Recentrer et redistribuer les zones de responsabilit du commercial face to face dans un processus d'achat est le prochain dfi. Il ne s'agit pas de faire la rvolution, simplement d'accepter et d'accompagner adquatement une volution naturelle du mtier de commercial.S'avouer que le principe de la non-vente est une partie de l'quation gagnante de celui qui veut vendre. Accepter d'tre men, c'est mener.Vendre l're du numrique !