Mills Harry A. Mills Negociar: el arte de ganar

Annotation

Para obtener el exito en el ambito profesional es indispensable saber como llevar a buen termino una negociacion. Ante todo, es necesario ser conscientes de las capacidades que cada uno de nosotros posee y reforzarlas con dotes de persuasion. En esta obra, el autor se vale de su gran experiencia como consejero y negociador para explicar como preparar la negociacion escogiendo un buen plan y una mejor tactica, concer las necesidades del interlocutor (recurriendo, si fuere necesario, a las tecnmicas de interpretacion gestual), manejar el curso del dialogo y, tras un habil equilibrio entre los momentos de tension y los de relajacion, concluirla con los mejores resultados para las dos partes. Gracias a los numerosos consejos y a los ejemplos que aduce en cada caso, usted obtendra todo aquello que desee de sus superiores, sus colaboradores, su clientes, etc. A buen seugro, esta obra se convertira en un libro de consulta indispensable antes de comenzar a preparar sus negociaciones.